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 社交媒体在竞争激烈的世界中又有一个大牌出现--TikTok,从此社媒不再只由Facebook和Instagram主导。TikTok在全球拥有超过10亿活跃用户,人气赶超老牌社媒,但广告内容还远远不够饱和。


社交媒体在竞争激烈的世界中又有一个大牌出现--TikTok,从此社媒不再只由Facebook和Instagram主导。TikTok在全球拥有超过10亿活跃用户,人气赶超老牌社媒,但广告内容还远远不够饱和。

在TikTok号称开放广告投放后,发现先机的各方卖家纷纷涌入,俨然让它成为炙手可热的广告投放池。

什么是TikTok?

这一切始于2014年,当时有一个名为music.ly的应用程序。

用户可以录制其中的片段与音乐进行口红同步,通常运行15秒到1分钟。在推出的两年内,该公司拥有超过9000万用户,这比上一年的1000万有了大幅增长。

在2018年末,该应用程序被总部位于中国的互联网技术公司ByteDance Ltd.收购。他们与TikTok合并了音乐剧。该应用程序用户群的增长令人惊讶-它现在在全球每月有8亿活跃用户。

TikTok不仅仅是一个卡拉OK应用程序。它的支持者更专注于自我表达,这可以通过多种不同的内容来实现。

在TikTok投放广告

如果您选择在TikTok上投放广告,那必须了解这几件事。

1.判断是否适合投放TikTok广告

然而,并非所有卖家都能从中受益,许多卖家还不能确定投放TikTok广告是否可靠。判断是否适合投放TikTok广告,应先确定两方面内容:

目标受众特征

预算是否充足

01 目标受众特征

如果年轻人是你的主要受众,那么投放TikTok广告将是一笔不错的投资。数据显示,66%的TikTok用户年龄小于30岁(41%年龄在16岁-24岁之间)。也就是说,TikTok不适合对老年人受众群体进行营销。

TikTok上许多热门短视频都是以青年为导向的话题,如校园故事和作业等。

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虽然TikTok现在主要用户群体是年轻人,但是社交媒体一般都是先在年轻人中流行起来,再逐渐蔓延至年长的群体。因此,卖家提前学会在TikTok平台上刊登广告,也有益无害。

02 确定预算是否充足

如果您觉得这个平台真的很适合您投放,那就要来关注一下价格了。

TikTok是个新兴的广告平台,这意味着广告商们在不放弃老牌流量渠道的情况下,愿意在这里支付更高的价格希望在竞争中脱颖而出。

与Facebook和Instagram相比,TikTok广告的价格可能更高。平均CPM成本为10美元,而大型的广告系列预算可能达到30万美元。此外,在TikTok上投放广告至少需要投入500美元预算。因此,如果你想寻找经济实惠的广告平台,那么TikTok可能不太适合你。

2.如何投放TikTok广告?

如果你考虑之后认为你的业务适合投放Tiktok广告,那么可以跟着以下入门教程。

手把手教你如何在TikTok投放广告(如何在TikTok上投放广告)

01 创建TikTok账户

首先打开TikTok Ads首页,点击【Create an Ad】按钮。

你点击按钮之后将跳出一个弹窗,你需要在该表格中填写详细信息以设置广告账户。提交信息后,将有工作人员联系你设置广告账户。至多需要48小时就能获得账号,一旦收到账号,创建广告就简单了。

手把手教你如何在TikTok投放广告(如何在TikTok上投放广告)

02 创建广告系列

打开TikTok Ads后台,点击上方【Campaign】选项卡,然后点击【Create】按钮,创建新的广告系列。

接着,选择一个广告目标,这将是主要广告目标。一共有三种广告目标可选:引流、转化和下载应用。

手把手教你如何在TikTok投放广告(如何在TikTok上投放广告)

在广告系列以及设置预算,你可以选择设置单日预算或者广告总预算。注意,不论是单日预算还是总预算,都至少为500美元。

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03 设置广告展示位、详情和目标受众

接下来是在广告系列底下创建广告组,选择广告展示位置和目标受众。

TikTok广告最好用的一点是,你能够在后台中设置广告展示平台,展示平台不仅包括TikTok,还有Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等其他同系列平台。

此外,还有自动选择广告展示位置功能。TikTok将自动选择你的广告效果最好的平台,并将其展示在平台上。

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选择广告展示位置之后,按照提示输入投放广告所需的详细信息,包括相关链接、广告名称、产品图和产品品类。你最多可选择20个关键词来描述你的网站或APP,系统将根据这些关键词将广告推送给匹配的受众。

在【Targeting】选项框中选择广告目标受众。你可以设置地理位置、年龄、性别、语言、兴趣和使用设备等数据,以吸引更多合适的受众。

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如果你已经有特定的广告目标受众,那就可以创建自定义受众列表,只需上传包含TikTok用户ID的CSV、TXT或ZIP格式的文件即可。

04、控制广告支出、排期及目标

接下来应该设置TikTok广告预算、排期和目标。

设置预算和排期

在【Budget&Schedule】部分设置广告组预算。同样的,你也可以选择单日预算或者广告总预算。广告组中的广告预算设置最低为20美元,不论是单日预算还是总预算。

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接着选择广告排期,你可以选择每天或每周的某段特定时间投放广告。

设置预算花费速率

标准广告投放选项将平均分配预算花费速率,而选择加速选项将以最快的速度在广告排期内花费完预算。

设置优化目标

优化目标就是你希望通过广告系列实现的关键指标,你可以选择优化广告组转化率、点击率或展示次数,根据你的优化目标,出价也将随着调整。

如果你选择优化转化率,那么你的广告将投放给最有可能购买产品或服务的受众。要追踪所有可能带来转化的操作(例如,下载APP或提交表单),点击【Library】并选择【Conversions】来创建优化转化率目标。

接着,你需要确定是要追踪应用安装量还是着陆页某些元素的转化情况。

要追踪应用安装量的转化情况,你需要输入名称,在Google Play或App Store中输入跳转至链接,然后衡量广告的转化情况。

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转化目标的定价按照OCPC(每优化一次点击)出价方法,可确保你的广告展示给最有可能实现广告目标的用户。使用OCPC出价,你可以按预期的单个转化费用出价,然后按照CPC付费。TikTok将根据你的出价设置自动调整出价,控制在广告的目标费用内。

如果你选择点击率作为广告目标,则会按CPC付费,系统将优化广告以吸引尽可能多的点击量。

如果你选择展示次数作为目标,那么你的广告将按照CPM(每千次展示)计算花费。

智能优化出价

TikTok还提供智能优化出价的选项,如果启用智能优化出价,你的出价将不断自行调整优化,以提高转化率。如果你的目标选择优化点击率或展示次数,建议关闭智能优化选项。

05 使用视频创建工具设计广告

为保持内容质量,TikTok没有选择快速商业化。广告形式和流量工具相对国内还有很多迭代进步的空间。

目前TikTok主要有以下三种广告类型:

Brand Takeovers开屏广告

in-feed原生内容广告

标签挑战

1)Brand Takeovers开屏广告

开屏广告是指在点开TikTok的应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告,最长持续5秒。

开屏广告可把用户引导到TikTok内部页面、参与主题挑战赛或外部品牌独立官网等页面。

它是一种按照CPT形式的包天广告,这种广告在一个区域内每天只有一位广告主,适用于追求最大度曝光的品牌。

如下图中,Grubhub在TikTok上投放的一则开屏广告:

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2)In-Feed原生内容广告

In-Feed广告是一种原生内容广告,根据产品品类的不同,它可能出现在用户的视频动态中,也可能接着用户浏览的视频出现。它支持网站点击跳转或应用下载等多种功能。一般来说,in-Feed广告的CPM费用为10美元,比开屏广告更经济实惠。

以下是在平台上浏览视频时出现,出现的in-Feed广告:

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3)标签挑战

标签挑战赛就是发起一个话题,让参与者录制视频参与挑战。

这类广告形式宣传带有品牌标签的广告,吸引用户围绕主题创建帖子,产生更多UGC的内容。

它分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛,相应级别有不同的权益。

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大量的UGC内容对广告主百利而无一害。尽管需要为主题挑战广告支付费用,但参与者制作的主题挑战帖子不仅仅获得更多的免费流量,还带来品牌与消费者间的互动,增加黏性。

TikTok是一片红海,但高速迭代的过程中其游戏规则变化一点点就是影响卖家的蝴蝶效应,牵一发而动全身。



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