最近很多直播商家讨论发现,双11直播间出现商品点击率明显下降?可能是抖音直播间流量不精准,有很多不精准的新用户,活跃度粘性低导致的,所以新号如何在进入大流量池后,还能筛选出精准的看播用户和下单用户?

  1. 千川跑短视频想要流量精准,是投消耗类还是转化类?

  2. 想让千川撬动自然流量,定向应该如何设置才能圈定目标人群?

  3. 直播间进大流量池的同时又想提高流量的精准度,福利款和正价款怎么循环?

01

千川跑短视频想要精准流量

是投消耗类还是转化类

用千川投短视频,目前大家会有2种视频类型选择,一种是为了跑消耗,而另外一种就是为了跑转化。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

那想要提高直播间流量精准度,建议投转化类短视频,并且在一段时间内保证短视频模板的垂直度。现在越来越多的品牌商家选择投直播切片,垂直度高,转化也高。

那他们切片的视频素材怎么选择的呢?一般会看直播时的留存和转化,比如下面这个直播间,从【控制台】看这个时段是高留存且高转化的,那就可以通过【录像】直接下载这个时间段的片段,然后作为千川素材。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

02

想让千川撬动自然流量

定向应该如何设置才能圈定目标人群

再多的流量,只要不精准,直播间留存和转化都不会高,那要如何改变直播间的人群标签呢?

最快的方法就是通过千川人群定向包,改变直播间现有的用户画像,然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签,从而影响到自然流量的精准度。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

如何判断自己的人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过计划的点击率来判断。

例如下面这个直播间,通过投放页的千川投放分段统计,发现计划2的点击率最高,说明这个计划跑的人群最精准,可以大量复制。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

(数据来源:飞瓜智投投放,数据已获客户授权并脱敏处理)

03

直播间进大流量池的同时

又想提高流量的精准度

福利款和正价款怎么循环?

什么让直播间的流量越来越精准呢?是产品,先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量,再用爆款或者正价款进行第二次筛选,选出精准流量。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

简单来说,就是通过FAFB的排品法则来优化,用停留款F做数据,让系统帮助直播间推流,再通过承接款A来筛选一部分流量,在用F让直播间流量进入稳定器,上利润款再一次筛选流量。

可以发现,主要是靠A和B来承接转化,其中最大的选品区别就是转化效率,B需要比A的转化效率更高,所以在区别A和B时,我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据,而不是整场历史积累的数据

举个例子,下面这个直播间,从【五分钟转化看板】来看,在相同流量下,商品2的GPM比较高,说明转化效率也高于1,从后面的流量图也可以看到,商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

抖音直播间流量不精准怎么办?如何获取精准流量?

(数据来源:飞瓜智投5分钟转化,数据已获客户授权并脱敏处理)

新号从进入新的流量池,获取到泛流量,再到筛选出精准流量,这个过程都需要实时监测直播间的数据,才有可能获得高转化。


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