谈起女性服装类,大家都知道拥有个有潜力的款式很重要,但是选个再测一次的款式又是一件很麻烦,而且很费时费力的事。因此许多商家会选择去跟一个已经爆棚的款式,从而模仿来造风格,去推广。

但是问题是,跟爆款做起数据的机率虽然会比随便选款的机率高,但是我们仍然不能保证100%的起量。那么,在款式没有大问题的情况下,我们的款式还是没有做好数据,原因是什么?今日我将为大家分析,我们跟款数据不好的原因在哪里。

第一,人群。

当我们跟踪这些数据时,一定要注意到我们所选择的爆款款式风格,是否与我们店铺本身的人群风格一致。

在淘宝千千万万类商中,女装是最大的也是最特别的一类,因为女装类商家,会需要注意自己店铺风格的统一与否。唯有统一的风格,才能让系统清楚的了解你的店铺群体标签,准确的判断你需要的用户类型。

这群人不仅仅是我们传统意义上的“性别,年龄,消费层次等”,他们会关注每一位用户喜爱的服装风格。

该系统根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据,判断用户的风格偏好,从而进行精确推荐。例如,一位喜欢OL风格的用户和一位喜欢时尚的用户,在搜索相同的“裙子”一词时,所显示的宝贝一定不一样,这是淘宝“千姿百态”系统带来的精确匹配。

这对我们店也是一样的,你店里的宝贝要风格鲜明,同时购买宝贝的用户偏好也要保持相同的风格,这样在双面清楚的情况下,你店的人群标签就会很清晰。

而且在这个案例中,你去跟上一种与你店铺风格不一样的风格,那系统也会根据你店铺原来的精准度去推荐。那个喜欢你商店原有风格的用户,对这种风格的偏好就会很少,那你产品的数据差自然可想而知。

第二,主题关键词。

众所周知,淘宝系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中加上相关的关键字,那么用户在搜索关键字时,我们的宝贝就可以得到展示。

那么在这种情况下,标题中主要关键词的选择正确与否,也会影响到我们的产品对精准人群的推送。

就像我们的卫衣一样,我们的主语是什么呢?

假如以“卫衣女郎”这类第一级词汇为主轴,那么这些词汇相对来说是不够精确的,我们很难在这样的关键字下找到这个产品。

因此我们在前期,最好是采用长尾更为精确的关键词作为主推,先把这种精确的长尾流量给抢占过来。这款宝贝,我们可以以“连帽卫衣女”“小熊卫衣女”为主打词,在这些词语下,用户对产品的需求是非常精确的,所以无论点击率还是转化率,相对来说都会高一点。

但是在精确度上,最好保证有一定的搜索热度,至少每天2000+的搜索人气可以算是合适的、可用的关键词。

而且精确的关键词下展现宝贝较少,我们获得高排名所需的销量,权重会比大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据不够好的时候,也可以考虑是否是因为关键词的缘故。

关于标题、关键字的问题,也许一些商家会想说,那我直接复制爆款标题可以吗?

这个其实是涉及到标题的一个基本错误,我简单的和大家分析一下我们会遇到的同标题的情况,就不提我们店铺的人群精确度,以及权重的问题了。即使我们的风格能与原作同时呈现,那面对同样的风格,但一款销量较高,评价较好,你会选择哪款呢?

第三,产品的内功

与爆款相比,那说明我们在款式上一般都是没有大问题的,如果数据点击、转换仍然不行,那我们就可以考虑产品内部是否出了问题。

例如我们的主图是否有完整的服装风格展示,主图视频中是否有与风格相匹配的使用场景,买家评论是否有差评,买家展示是否做得好等等。

这些因素在产品内功中,不是随便说说就好,我们要从具体数据、从用户角度来分析,我们的主图为什么没有吸引到自己,评价不好,我们如何优化等等。

第四,爆款流量的源头渠道。

对于爆款,我们首先要确定自己的风格成交的渠道是什么,如果爆款成交是通过小红书、抖音等第三方平台引入流量实现,那么这种风格的潜力就不一定适合淘宝人群。

因此我们寻找爆款时,一定要清楚该款式,是通过搜索流量,凭借自身款式的潜力正常起爆,这样的款式才最值得我们去借鉴,去跟上。

话还没说完,就被人知道了,所谓的跟款,也就是让我们借鉴了爆款中的优秀元素,并没有让我们直接copy原版爆款。假如两个风格完全相同,那就注定我们的风格将面临激烈的竞争,而作为后发选手,你想要突破和超越是一件很难的事。

事实上,跟爆款一样,只是一条我们可以走的捷径,但我建议商家,还是要自己脚踏实地去选款,只有这样测出的款式,才是真正值得我们大力推广的好款式。

在此,分享今天有关非标品跟款的内容。



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