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如果产生价格异议,说明买家的成交欲望还是很强烈的。对于这种,客服人员可以在权利范围内,在不损害己方利益的前提下,作出适当的价格让步,或者建议买家采取信用卡支付等等。而对于较明显的缺乏支付能力的情况,客服人员可以推荐其他的更适合的产品。

第二类:来自企业自身的异议原因

比如产品的描述信息不足,因为网上的销售只能通过文字和图片展示产品的信息,这毕竟是有限的,很有可能买家在看完产品描述后没有获得足够的信息,使买家感到因为信息不足而难以决策,进而提出各种异议。对于这种情况,客服人员必须掌握大量的与产品相关的信息,并且选择恰当的信息传递方式,向买家提供充分的产品信息和具有较强说服力的推销证据。

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