如今淘系领域变幻莫测,如果你想在某一领域精耕细作,就必须具备思维和技术认知能力:好产品是起点,产品布局决定产品的命脉,而产品深度拓展发展,有潜力打造爆款,就得靠技术优化来辅助,加速爆款的形成!

下面就来给大家分享爆款计划的三个步骤,如何轻松的在一个星期内赚到几十万,成交额持续增长!

I.选款-测量-绘图。

一、挑选项目。

对产品关键字相关数据进行分析:在我们挑选出一个产品之后,就需要对关键字相关数据进行分析,比如我们使用企业参谋搜索词查询“小白鞋”这个词,就需要对产品搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击占比、交易指数、支付转化率等进行分析。

本公司的产品必须是竞争性小、需求量大的产品,其次要通过竞争指数和交易指数分析,确定本公司产品的竞争范围,最后决定哪一种风格可以去重点发展。从市场数据分析——竞争中观察,通过数据线的漂浮迹象来判断相应产品的竞争指数。对符合消费层次、符合消费年龄的多个产品,进行关键字拆分,找出一定数量的产品词和属性词,然后查看关键词的搜索热度和排名,同时在商务参谋(专业版)----市场----搜索人群中,看下年龄段分布是在什么范围内,如果转换正好是这个年龄段的分布部分,我们的产品也符合这个年龄段,那么这个产品就值得开发。

要点:对于基础薄弱的中小卖家,我们要做的就是分析产品的竞争程度,搜索人气,点击率,转化率等等,一些竞争程度低,转化率高的产品对小卖家比较有利。而且对一些资金实力一般的卖家来说,如果有好的产品,重点就是匹配技术优势为爆款奠基。如以下操作中的类目:

可见,其中流量来源主要是手淘搜索,手淘首页流量:

所以对一些资金不足的中小卖家而言,直通车没有太多的资金投入,要全面提升店铺的自然流量,在直通车运营上匹配优势减少关键词点击费用,让自然流量的占比高于付费流量才能产生效益。

2.预算编制说明。

选主推款作为重点推这是很多卖家做淘宝的重点思路,原因在于选主推款潜力大、见效快、转化好。那我们怎样才能在选择主推车型时通过直通车测款来挖掘我们最具潜力的车型呢?估测一款好的产品主要看加购率,我们可以在行业大盘中查看行业数据,加购人数/访客数=加购率,如果行业加购率在10%左右,我们测一款宝贝的加购率在5%左右,就可以正常去推,当然,不同种类的产品加购率不同,大家根据自己所属的行业做参考,加购率越高,推起来也会越容易。

以下是一些具体操作:

在直通车内建立新系统,过去7天无数据(具体:推广计划—标准推广—新宝贝推广—选择宝贝—选择宝贝推广目标—完成推广)

四大间的设置。

日限额:每个宝贝的日限额可定在200-300元,有些类目关键词竞争激烈,出价过高,可以适当增加预算。

投放平台:仅投放无线端,PC端按其自身分类而定,如客单价较高,可开PC端。

投掷时间:一般早8点-晚12点即可,可根据投掷种类情况自由选择投掷时间。

投放地域:封闭边远地区,不投放港澳台地区。

一计划放2-3款,若直通车推广计划未满,可单计划放。

选词:直通车推荐词:选宝贝测款,系统会推荐与宝贝匹配的关键字,一般相关度较高,10-20个关键词质量分大于7,

无线端出价高于市场平均价格20%-30%或10-15个关键词出价即可。排名靠前,数据量比较大,我们的测试时间比较短,

同时大词开精确,小词开广泛,一般在操作时如果想快速拉高流量,不能全部选择小词,否则数据量太小太慢,

其次通过业务顾问的搜索词查询,找到符合宝贝属性、数据量大的大词或长尾词15-20就可以了。

我们之前如果人群是开放的,人群溢价必须保持一致,10%-30%之间是可以接受的,以确保数据的准确性。

测款综合对比点击率、收藏加购率、支付转化率,测款周期最长一周,3-5天测图(测图轮播,测完后优选高点击率的车图)。

试试看,3-5天或一周内,单个计划的点击量达到300-500以上才有参考价值,同时点击率>3%,收藏/购买>5%,转化率>3%就可以直接推爆。

直通车推广活动。

主推资金确定后,直通车在正常推广期间将加大投放。

一、前期:养基权重,上分法。

选取精巧的长尾词来补充关键词权重,提高点击率。上分期间多测试几个高点击率的车图

,然后筛选出高点击率的地域和流量高峰时期增加日限和点击量以快速提升权重和点击率。与此同时确定我们的产品属性词和核心词以及精准投放人群,不断做优化。

二、中间优化:降低PPC,增加拖车费。

前期上分之后我们就会开始考虑降低PPC,然后在人群获得较高权重、点击率持续稳定之后我们就可以逐步提高拖价。

特定调时折扣比例,分阶段降低PPC,不要频繁移动关键字报价,分时折扣设为30%-40%,每次报价也不要太大,切记不要在点击数不稳定和点击数过小的情况下去拖拽报价。

三、优化后期:加大流量投放

提高整体投入产出比我们稳定的直通车点击率,PPC降低之后就开始去持续优化高点击率的区域和人群以提高投产,

一般低点击率人群不投放,点击率过低,长期没有转化的人群不投放,对转化好/ROI高的人群适当提高溢价去拉大流量,其次增加日限额来保持流量稳定。

定向引爆手淘流量,让游客轻松破万。

本店开张的目的不只是低价引流,提升ROI,更多的是带动自然流量,低投入高产出为店铺提高效益,以下是一款新款10天拉爆流量,

然后我们在直通车定向拉手淘首页流量,一定要在稳定直通车点击率的基础上新做计划,同时在无线端做热卖单品和猜你喜欢的溢价,这方面自己要控制好,前期溢价30,后期根据点击量做调整。



创意图白底,无牛皮藓,干净整洁的图样,流动更方便。流量进入后,结合1周的数据分析,后期优化以点击率和投产为导向,若转化不稳定,后期由投放时间和定位溢价去操作。第二猜你喜欢一定要去补单做坑产,稳定转化,否则手淘第一页流量爆棚很难长期维持下去。

在最后给大家总结下:一家店铺要想良性发展,产品是起点,技术优化是辅助,自然流量高于付费流量说明了产品的无限潜力,否则说明了产品的长远发展空间;因此,要想长期获得收益,就必须全面提升店铺的自然流量,以持续低投入高产出打造爆款,我认为这也是许多中小卖家技术优化的最终手段和目标。


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