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近些年来,随着拼多多的发展高歌猛进,众多商家争相入驻拼多多平台开设店铺。但是,在日益激烈的竞争压力下,商家的经营更加谨慎,不管是从选品还是标题设置上,都是心中有数。大家都知道,拼多多的标题限制在30个汉字以内(60个字),因此商家需要对商品的标题进行优化,好的标题可以让商品得到更多的点击和浏览,也增加了转化订单的可能性,那么商家如何优化标题呢,其实标题可以分成几个重要的合成词,再把合成词排列成标题,下面JA就与大家分享一下合成词与合成词的正确组合方式。

1)重要的同义词。


一是核心词语。

关键字可以清楚地描述什么是商品,比如衣服,消费者想买衣服,他们一定会搜索“衣服”这个词。一般认为商品是什么,核心词是什么,但是如果商品有不同的名称,那么核心词就不只一个。

(2)关键词汇功能和要求:

核心词通常由2-4个单词组成一个词或词组,其中名词占多数;

核心词不能太多,否则消费者就不知道商家卖什么了;

(3)新产品没有销售,自己销售的核心词又是什么,不能去抄袭;

(4)核心词每天有稳定的搜索量,如果不是搜索,或者搜索量很少,就需要替换选项或核心词。


二是派生词。

引申词是标题中核心词的修饰词,在搜索时会推荐许多引申词,购买者可以通过引申词更精确地找到他们想要的商品,高热的引申词能增加商品的曝光,引申词具体可分为以下3类:

(1)卖点词,行销词

输入目标物对应的关键字到搜索框,商品是否能曝光展示,与核心词有很大关系,当商品出现在搜索展示页面,买家点不点开,可能与衍生词有很大关系。可添加高腰、碎花等卖点词,或“买一送一”等具有冲击力的行销词,以吸引消费者点击。

(2)属性词、类目词、冷门词等

必须加入产品特征描述的词语,如包装规格、材质、功能等特征描述词,这样的词语会吸引有相似需求的买家,而且这部分流量非常精确,转化率高。其他搜索次数较少,但是与你的商品有很大关系的冷门描述词同样可以获得少量而精确的流量。

(3)商标名称

若商品为品牌商品,且有商标,则将相关信息呈现在标题中,可锁定有品牌需求意向的优质消费者,提高曝光点击率和支付转化率。


三是准确的关键词。

商业后台数据中心的商品热搜词、下拉框词、买家手机端的商品展示页面中的属性词等等,都是系统记录的买家高频热搜词,但有时会因为商品综合竞争力不足,导致热搜词不能呈现效果,此时需要关键词较长且更为精确的词,才能让买家准确定位您的产品。

(1)适用精确关键字:

精确的关键字适用于非爆款、低销量的商品、新品等,使用精确的关键字搜索,并且标题信息与买家搜索需求词相匹配,则相当于剔除了许多销量高但与精确的关键字没有关系的商品,从而获得更高的排名和更强的竞争力。

(2)具有精确的关键字:

当关键字高度匹配时,这部分流量是非常精确的,具有相对较高的购买意向后支付转化率就会比较高。

重要词类的词组组合方式。

品牌词+类目词+核心词+属性词组合建议。

采用此组合方式推荐品牌商品,可以吸引比较重视品牌的商家,也可以锁定品牌粉丝流量,精确流量转化率会更高。

二:搜索词+核心词+精确关键词+冷门词。

假如商品没有品牌没有销量,那么就可以采用推荐组合方式,因为商品没有销量,如果用一些热搜词,在相同的搜索条件下,我们的商品竞争力肯定不强,展示机会也很少。因此我们要通过下拉框和精确的关键字,找出商品对应的精确顾客,来匹配他们的需求。

结合建议三:行销词+核心词+热门词+卖点词。

如是正在参加活动的商品,可采用建议三组合方式,活动商品就是为了冲击销量,这种情况下一定要增加我们商品的搜索热度,热搜词能提高产品的曝光率,而用营销词和产品卖点吸引买家点击,在短期内可以提高销量。


关键词组合的注意事项。

标题在30个汉字以内,搜索显示页上只显示前12个字,重要字词可以前置,标题内不得出现违禁词。

商品的标题必须与自己的类目相符,商品必须与买家搜索词匹配,避免重复浪费关键词流量。

注意标题的可读性,及时更新关键字,避免过时的关键字浪费标题字数。

尽量不要让核心词或热度高的词分开,如果要分开的话,还要合理地拆分。


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