淘宝开店运营最头疼的就是没有流量更没有销量,于是打造爆款来提高销量,这成了大家一直追求的,也是必不可少的。但是受到疫情的影响,越来越多的商家涌入电商行业,分割有限的流量池,本来制造爆款已经不容易,在众多商品中新款上架要制造爆款更是难上加难。

因此,制造爆款只靠商品还远远不够,往往那些最容易被人们忽略的点,才能起到关键作用。今日我们就来聊聊,做爆款最基础却又要注意的几点。

1.商品

货物应具备的若干特征:

产品质量必须是靠得住的,不能拿一个烂品来蒙骗消费者,及时做起来捞一笔,后期打砸品牌得不偿失;

网上和线下没有品牌垄断,如果商品品牌特征比较明显,小卖家不适合推出爆款,有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断,消费者对品牌的忠诚度较高,小卖家的机会很少;

产品的消费者反馈良好,回头客较多,能够在初期得到大多数客户的认可,说明产品的潜力很大;

不是特别冷门的产品,如自创型个性化产品,不符合消费者搜索习惯,没有一定的市场基础,搜索热度过低,肯定做不起来。

能达到以上几点要求,基本上就能断定产品还是不错的,只要后期挖掘产品卖点,进行营销策略,就是比较有竞争力的产品。

第二,标题。

爆款标题,会吸引大量的自然流量,成为流量的重要来源,对于卖家来说,标题是客户搜索关键词的重要依据。

许多初学者在淘宝上不知道该如何写宝贝标题,就会直接照抄同款销售好的宝贝标题。你的商店基础不同,排名也不一样,但有了同样的标题,淘宝会认为你的宝贝不是新产品,不会给你相应的流量支持。

随意组合直通车推荐词众所周知,直通车会为你推荐很多和你宝贝有关的关键字,千万不要傻傻地认为这些推荐词可以合成标题。这类结果仍然没有很大的流量,因为这些推荐词并不都适合你的宝贝,应该根据各种数据,挑选出与宝贝匹配的推荐关键词,再按照一些标题公式来组合。

另有两点必须注意:短时间大幅修改标题,长时间不做标题优化。

3.主要图表

一张好的主图上往往会花费大量的精力,这就是为什么很多商家店主花钱请专业美工设计的原因。

为了让你的宝贝获得点击和销量,首先要让你的宝贝主图变得更有特色,要知道在适当的时候要突出自己和其他宝贝的不同之处,以吸引买家的眼球,而制作这样的宝贝主图,需要从宝贝主图的背景,宝贝主图的卖点(亮点),以及宝贝主图的创意三个方面来体现:

第一,宝贝的背景图要清晰;

二、提取宝贝图主图中的卖点也可称之为亮点表示;

主图创意衬托宝贝主题。

第四,定价。

最终定价,也是爆款中比较重要的一环。别想着把价格压得太低,因为谁都比你低!别想着定高客单价,一单赚一年,绝对会滞销!

第二,大家应该知道,爆款的价格是不能随便更改的,改动的幅度太大还会被淘宝罚和降权。开张做爆款都是长线的事情,所以定价一方面要让大众都能接受,其次买家要的不是便宜的价格,而是超高的性价比!如果用户感觉到物有所值,那么他很可能会下订单!

因此,定价时一定要考虑市场,比如男短袖,我们搜索时会发现它的价格区间是42-81,然后我们定价在49,58,79等(相对吉利),给自己留有盈利和做活动的空间,价格也是多数人的选择,所以相对优势!没有行动就没有滞销。


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