也许许多商家朋友都会有这样的问题,自己很想做一家店,但却没有足够的经验和思路,所以一直处于缺乏流量和转化率的尴尬境地。

人人都想要爆款打开店铺的局面,但打造爆款的方向是绝对不能出错的。以下我们从几个方面谈谈爆款:


一、选材

来源:

始终把货源放在第一位,货源决定了,a质量,产品质量是店铺的基础,同时也是推广的基础,当质量出现问题时去推广肯定只能起到反作用;

b供货周期,如果产品出了问题,但供货没有到位,很容易就会掉链子,有不少商家朋友是因为供货问题被迫终止推广,这样肯定会严重影响店铺的发展;

c价格,只有一手货源能更好地把控利润空间,可控产品利润推广起来也会更有底气。

关心数据:

a有无扣分违规情况,大家都知道,就不能顶风作案;b收集的加购率、转化率、点击率、赞成率等数据,我们一定要选数据指标好的宝贝去推广。

需求量:

应季宝贝,应季宝贝的经营重点应该是预热期,大家一定要在宝贝旺季到来之前打好基础,提前进行促销,这样当旺季到来时才不会手忙脚乱;

B可搭配性强的产品如果具有很强的可搭配性,自然可以拥有更多的粉丝客户,同样也非常有利于大家进行关联销售;

C卖点,目前同种类的宝贝数量众多,要想在这么多产品中脱颖而出,自然需要能够抓住眼球的卖点。


二是测试

此处所说的测试不只是计时器,还包括绘图工作。

经费估算:

测试仪其实不用测试仪很长时间,一般三天就能得到结果。要做的就是把精力集中在点击率和收藏量上,有了转化率就是最好的,不用太担心。

分段计算步骤:

第一个测试计划,设定合理的日限,能基本满足产品点击需求就行,太低了,也得不到有效的数据。选词法主要以精确的长尾词为主,

词质分最高可达七分以上,开启的范围广,不同类目选词量也各不相同。竞标,不要把所有的词语统一为竞标,以行业平均价格为基础,

稍高于行业平均价格即可,竞标的目的是为了让数据更有意义,通过对市场和店铺数据的分析进行投放,重点选择投放点击率和转化率较高的区域。

绘图:

照片尽可能一次性多做几张,这样会比较节省操作时间,四个创意都可以轮流播放,大家需要集中注意点击情况。模仿同行也是不行的,

图片一定要能够突出自己产品的创意卖点,力求和同行的产品有区别。个人产品还没有销售出去,竞争力还比较弱,

但同类型产品的销售情况良好,如果你把图片做成和他一模一样,这样完全是在给别人带来流量,而且还会拉低自己产品的竞争力。


三、引流

促销引流:引流的方法有很多,如直通车、钻展、淘宝活动等都能有效引流,但是对于大多数商家朋友来说,引流的主要还是靠直通车。

如果您选择了直连引流,那么质量得分将成为您优化的重点,而提高质量得分的关键在于提高点击率。

群众:如果现在开店,但你却说你没有经营群众,那你肯定不是个成功的经营者。大众化投放主要投放的是淘宝客,

如果选择了高品质的淘宝客,那么访客质量、流量和产出比都会比较好,还可以自己去大众化投放,进行定向投放。

转换率:转换率是权重最直观的表现,转换率高的宝贝排名肯定会更好,同时也能进一步提升自然流量。

自然流:大家做付费推广流量的最终目的是带动自然流量的增长,如果你的店铺一直都是靠付费流量来维持运营,那么店铺的发展状态肯定是不健康的。

站外流:站外流可以用一句话来形容:好的方法在适当的时候使用才能发挥最好的效果。

那正确的时机应该在哪里呢?这个要看你的产品权重是否够高,产品竞争力是否够强,

如果你的店铺是一个新店,或者各方面优化还没做好,建议不要尝试站外流量,过早的运营站外流量反而对店铺的发展不利。


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