我们所说的“炮声一响,黄金万两”,战争就像商业活动一样,在我们决定去制造某种产品时,往往伴随着较大的预算。

许多卖主之所以做不好淘宝,很大一部分原因就是在爆款之前,根本不算、不查。我公司在开店过程中,在制作爆品之前,一般会做5件事,做好这5件事,可以大大提高你的成功率。


五件事分别是类目切入点,行业打法,行业爆款级别,关键字,产品对标的竞品数据。

首先看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来自销量、性价比、功能、功效等,因此要打造差异化卖点。

若为非标产品,则着重看款式,如看整体款式,看风格,看买家秀,所以标品与非标品思路不同。

一些商品本来是非标的,结果做了就成了标品,比如去年很火的椰子鞋,原版是阿迪达斯的,后来由于价格过高,所以改为淘宝上大量仿椰鞋款式的鞋子,现在基本上都是标品。

其实刚出校门时,椰子鞋有很大的折扣,运动鞋的成本很低,大概四五十块钱可以卖四五百块钱,后来价格降到二三百就可以卖了,再后来椰子鞋直接成为标品,拼多多上9.9元都没有人要。

切记:标品看卖点,非标品看风格。


其次要考虑的是行业或者自己的类目打法,这要看竞品如何打法,看他是通过淘宝网推的,还是通过AB单,还是通过佣金单,是通过活动,还是通过砸钱,这一切都可以通过业务顾问-竞品洞察来看。

近几个月来,大量的淘客类产品,尤其是标品类产品,AB单的玩法很多,首先是因为现在有很多标品淘客根本就跑不动,或者说跑淘客一单大亏二三十。

其次,要么是淘客卖不动,要么就是你亏不动,现在佣金单稽查还是挺严的,很多原来走淘客或佣金单的,现在全走AB单了,因为AB单成本较低,而且安全性高,当然,AB单也有资源的讲究,需要的可以联系我。


三是行业爆款级别,比如行业爆款价格带,看看你的产品能在哪价位带推入爆款,比如卖鞋,客单价超过300,想要推入爆款,就不太现实了,客单价在100左右还行。


然后是你对标产品的转换率,然后是你的头部销量,如果每个人都把注意力放在某个类上,这个类总共也就是三五个关键词,而头部销量仍然很高,那么你去推的成本就会比较高。

要准备好关键字,标品的关键字较少,许多类目来来回回也就20个字左右,所以把这些词放在一起就好了,非标品的关键字很多,但必须有精确的属性词,比如二次词或三次词,带着属性,带着人群,带着场景都可以。


第5步是准备对标产品的数据,你在推出任何产品之前,都要找到一个对标竞品,怎样去对标,在课堂上和训练营中,都有相关的玩法课程,对标产品的数据,就是前30天的产品策划。

因此,做好以上5个步骤,就能算准自己所在行业是怎样的,才能大大提升自己打造爆款的成功率。


免责声明:本网站部分内容来源于互联网或用户投稿,文章观点为原作者独立发表,不代表澈逆凡博客立场,不对其真实性、准确性负责!如文章内容、图片等侵犯了您的权益,本站也会在第一时间予以删除!