2022年北京冬奥会激战正酣,吉祥物冰墩墩”成为新晋顶流,走红网络。

线上,超百万人涌入奥林匹克天猫官方旗舰店,冰墩墩相关的产品秒售罄;线下,门店排起抢购长龙,有人在冬奥特许商品旗舰店门口通宵排队。

冬奥签约赞助商借势“冰墩墩”,掌握了带货新密码。

那么,普通商家该如何抓住这波流量红利呢?

1.根据观众喜好选择产品

在抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时,要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后,可以通过【复盘】,直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。

比如说下面这个直播间,我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺狮粉作为下次直播间的引流款和爆款,提高订单转化率。

吉祥物“冰墩墩”成为新晋顶流,走红网络,成带货新密码?

2.找到直播间精准流量

要想提高直播间商品的转化率,前提是要有流量。如果流量多且精准,商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。因此,商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估,以便及时进行调整,避免不必要的金额损失。

【投放】页面对千川投放计划进行了适当的数据统计,还可以选择查看10分钟、20分钟、30分钟等不同的时间粒度内千川投放账户消耗金额及投放带来的转化数据,方便商家们实时监控和及时调整计划,以避免不必要的损失。

3.用活动拉停留,多互动

抖音直播带货时要做到让利更多给用户,让用户感到优惠从而选择下单,这其中福利活动是不可避免的。

当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长。

吉祥物“冰墩墩”成为新晋顶流,走红网络,成带货新密码?

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观众对直播间商品有较强的购买意愿时,会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控,就需要及时通过【关键评论】了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。


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