随着京东的发展,京东快车在商家心里的重要程度也越来越高。而快车开的好不好,还要看Roi,一个成功的店铺, Roi不会低。所以我们要做的就是把快车Roi做高,优化好快车,开车才不会翻车。

京东运营

Roi不仅仅是体现快车做的好不好的数据维度,更重要的,Roi弄好了,对店铺的免费流量,有极好的带动作用!

 

根据以上公式可得出:

 

投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费

 

我们要提升投入产出比,就要降低单次点击花费,提升转化率和客单价。

 

点击率

 

选择关键词:前期开计划的时候选择产品核心词,或精准核心词和长尾词,保证这些词有足够的展现量,从流量解析里面来看,把选好的词放进流量解析里,展现量高的词可使用,如果类目较小的可适当降低展现要求,这样的关键词在计划里面点击率都比较高的。

 

优化关键词:车不是砸出来的,而是精细化调整出来的,所以要把点击率差的词删掉,留下高质量分,高点击率的词,提升点击率关键词要精,先把点击率提升上来,后面再慢慢加词进行优化。

 

推广主图:最关键的就是一张具有诱惑力的产品主图,让人第一眼看上去就能吸引人,想购买的欲望!

 

产品标价:有些人喜欢标很低的价格来吸引客户,当客户进去看到价格和你上面的不一样,就会感觉像是受骗了一样,

 

产品销量:销量越高就表示信用度也越高!

 

转化率

 

转化率影响因素:价格, 详情页,销量,评论、动态评分以及产品质量这些都会影响转化率。

 

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) 100%

 

人群溢价:通过设置精准人群,把合适的产品投放到合适的人那里,便更能提高点击率。

 

点击量

 

有的朋友开车只关注关键词点击率,忽略了点击量,关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的,这也是为什么我们前期不要加大词,少量关键词开车更好的原因,词多了,点击量太分散,有的朋友说店铺点击率高,但是关键词不涨分,点击量起着很重要的作用。

 

广告点击率低有三个点:

 

1、创意图问题

 

创意图质量不高,客户不愿意点击

 

2、人群原因

 

广告点击率不高,跟产品和人群有关,查看下是否人群过于宽泛。或者人群展现很少,缩减人群或提高人群溢价。

 

3、排名问题

 

是否加了很多关键词,但关键词排名都很靠后,排名越高,点击率越低。

 

4投放广告展现量很小的原因

 

1、是否为新品,如果是新品的请加竞品人群及京东定向推荐人群

 

2、是否时间限制

 

3、是否区域限制了

 

4、关键词出价是否过低,看平均展现排名

 

5、是否人群基数过小

 

如何提升?

 

1、定价时需要知道的两个问题,毛利润需要多少?市场同行商品价位是多少,首先要让我们产品价格有竞争力。

 

2、店铺装修要大气,要有自己的风格,详情页要突出产品的卖点,给顾客一个下单的理由。

 

3、销量、评价、买家秀、动态评分可适当人为的干预一下,不要太过。

 

4、产品质量重中之重,想要店铺发展得更长远,唯一能保障的就是质量。

 

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