电商培训结束简报

微信砍价活动可以通过微信第三方平台来进行制作,也可以通过软件公司来进行开发软件,版当然,我并不建议权你通过软件公司来进行微信砍价活动的制作,而是通过微信第三方平台来进行制作,一般来说会非常便宜的,而且在目前的时代背景下,通过微信小程序来进行制作。

通过微信第三方平台本身自带的模板来进行制作,会非常的便宜与快捷的。

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这样来说吧,做零售行业是需要吃苦耐劳的精神的!与你数偶的外贸公司的情专况是很对立的,意思属就是说,零售基本上是国内低工资、低职位的代名词!
所以,特别是对于那些不想劳累还想拿高工资的女生来说是相当不合适的!
但是,做零售业却有着其他行业无法对比的优势!
因为,零售业在我国,特别是超市在95-98年才开始兴起,到今天短短十年左右的时间发展的速度惊人!而在国内的高校里,基本上都没有开设这个专业,所以现在零售行业的中高层的管理人才非常缺乏,只要进入的超市大卖场(如沃尔玛、家乐福、易初莲花等)就有较多的机会参加公司组织的培训,从而丰富自己的知识。所以零售业又是一个有发展潜力的行业!
关键是:你自己是否喜欢?

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营销策划书

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括:
一)、策划目的。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。 ②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

电商培训结束简报

对卖家来说,每一件商品都寄托了自己对未来的期望和梦想,每一份订单、每一个完美的交易都是自己接近理想的一块垫脚阶石……

以前做买家的时候,如果买到的东西不如照片上好看,实物与自己的预想有差距就会轻易的给卖家一个中评。现在想想,卖家发货没有拖延,东西没有质量问题,服务也没有怠慢,凭什么我要给人家一个差评呢?

其实很多买家不知道,很多时候我们卖家情愿自己少赚一点,甚至减去自己的人工劳动成本还不赚钱,也要用最好的服务去换得买家的一个好评,因为好评就是您对我们工作的认可,好评就是卖家的信誉,信誉是一个经营者的一切……

以前做买家的时候,看到那些前面的皇冠旺铺卖的很火,东西也比较贵,就觉得他的东西一定很好才卖的贵又卖的那么好,现在做了卖家才知道,其实皇冠旺铺很多都是公司在经营的,商品之所以比较贵是因为他的店铺营运相较于小卖家更庞杂一些,他要给员工发工资,而他卖的好是因为他有足够的成本和人力去做店铺装修和宣传,实际上,他卖的商品是一样的,只是买家的心理左右了消费的倾向……

其实很多买家不知道,小卖家更加注重每一件商品的品质和销售中的每一个细节,正因为我们不够规模,正因为我们没有名气,所以我们更真实、更质朴,我们更在意每一件商品、每一个服务是否让顾客满意……

做了卖家之后我才体会到了经营一个网店的辛苦一点也不亚于开一个实体店,它需要你有无尽的激情和耐心,要有永不放弃的决心和支撑自己坚持下去的梦想。

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