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流量是店铺的关键所在,想要增加店铺流量与点击量,首先要做的就是宝贝关键词的优化,这样才能更加精准的定位目标人群。那么我们应该怎么样去优化淘宝宝贝关键词呢?


淘宝关键词怎么做优化


只有最合适的,没有最好的关键词

有些卖家一味的追求大词热词,通过各种数据分析手段选出最好的词,认为只有加入这些好词才有展现机会。不难发现,我们通过这种方式选出的词大多都符合搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高这几个特点,这些词虽然很好,但是这些词真的适合我们的宝贝吗?


关键词唯一性问题

这里我们所说的“唯一性”是指标题中出现属性的唯一性,也就是这个关键词所代表的属性不能相互冲突,并不是指只某个字或者词的唯一性。


关键词分词原则

根据淘宝系统的分词原则,每一个标题都会分成若干词组,不管是淘宝热门词、长尾关键词、还是主关键词,关键词与关键词之间不同组合都会有不同效果。关键词权重由宝贝销量所决定,当宝贝有销量产生时,带来交易的关键词权重就会增加,如果这时把关键词分成两个,那么权重也会分给两个词,词与词之间的权重就会变轻,不利于搜索排名的提升。因此我们在组合标题时,想要让关键词权重提升快,一定要选择分词少的。


关键词优化不是一个单独的行为

有些卖家会发现,为什么我优化完关键词之后,点击率和访客就下滑呢?其实关键词优化不仅仅只是选词、组词、换词而已,这里面还有其他地方会受到影响。


1.关键词优化与主图点击率

一般我们在搜索关键词时通常会传达出两个信息,一个是我们想要什么,如连衣裙、毛衣、衬衫等,另外一个是我们想要什么样的,比如黑色、长袖、短款等。但是你会发现,第一个信息,也就是产品词(或者类目词)本身不是很重要,虽然这种词是基础,是搜索量最大的。就好像你搜索“连衣裙”,出来一大堆都是连衣裙,又长又短,有宽松有修身的,但是你很难找到自己心里真正想要找的那个。


而第二个信息就十分重要,因为这里的关键点就是修饰词,修饰词代表了消费者想要什么样的,那么想要什么样的,自然就想看什么样的。比如“吊带连衣裙 酒红色”,那么你的主图就要显示出这两个点。

然而往往很多卖家会忽略一个点,在优化标题时,假如你选择一个关键词是“白色”,然而你的主图依旧沿用“酒红色”的SKU图,那么当消费者搜索“白色”时,你显示的是“酒红色”,你觉得消费者还会点击吗?这样做的后果只会影响你的图片点击率,进而影响你整个的搜索权重。因此,咱们优化标题时,必须考虑主图点击率。


2.关键词优化与详情页转化率

与关键词优化对主图点击率影响一样,咱们优化关键词时也要考虑到详情页的转化率,因为详情页时消费者详细了解宝贝的途径,当他们看到自己想看的信息时会去点击并且在详情页里面看到自己想看到的信息(或者说期待的信息),最后促成下单购买。举个例子,如果你是出售书柜的,标题关键词中有“大容量”这个关键词,那么你在设计详情页时也要突出“大容量”这一点。


3.关键词优化与直通车计划调整

或许有些卖家会遇到这样一种情况,当你在直通车测图时,明明点击率还不错的图片,换到第一位时点击率却下降了,搜索权重也跟着降低了。这是为什么呢?

真相只有一个:你测图的时候,直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的,是有冲突的。你在直通车测的时候,点击率OK,但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。


一个好的标题可以让淘宝的商品销量上升,因为好的标题能够让搜索量变大。被搜索的几率增大,曝光率增多,自然而然流量也就上来了。因此,做好标题优化是每一个店铺的店主都需要思考的事情。那么具体应该怎么做呢?下面小编就来教大家。首先第一种搜索优化,这也是比较实用的一种方式。


有很多的买家,他们在搜索的时候并没有太强的目的性,因此这就需要我们的优化关键词。因为他们很有可能只是在逛淘宝,但是我们如何能够让他们,点击这个店铺的商品呢?这就是优化关键词的作用,他们在看见下方的关键词之后,自然而然就会点击进去。而如果你家的商品里关键词含有以下几个,那么就大大增加了商品的点击量。


所以在商品的标题中可以适当的加入一些关键词。第二个方法就是对比优化,我们在搜索你家宝贝的标题之后,第一页那一些标题肯定都是有他们的优点的,我们可以通过对比选择查看和自家的商品有什么区别,把重要的关键词记下来或者是进入电脑中,在有需要的时候拿出来用。第三个方法就是通过软件优化,淘宝提供很多第三方软件的优化。不过这种优化软件一般都是单种商品的优化。


而一些综合的软件则是批量的优化,但是我们只要在前期的时候使用,当你的店铺销量好了,就不要再用了。否则优秀的标题都会被毁掉。最后再给大家介绍一种方法就是打造长尾关键词,什么叫做长尾关键词呢?比如说在标题的前面加一个形容类的词,这个词就叫做关键热搜词。对于很多的新手卖家来说,优化关键词确实是做的不怎么好,东做一下西做一下,但这其实是很重要的一点。


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