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淘宝关键词的优化技巧是什么?一个宝贝关键词想要有一个好的效果。那么我们要知道宝贝各种关联的信息。让消费者只要搜索关联的词就能看到你的宝贝。

淘宝关键词优化技巧

(1)如果你的宝贝有流量进来但是一直没有转化

四周,如果四周之内(大多数类目都是这意思),你的这个店铺有流量进来,但是没有转化,也就是进店关键词的转化率都是零。在你确定这样几个因素的前提下,可以重新选词写标题:

你的价格跟竞争对手相比,是有优势的;

你的详情页逻辑设计是没有问题的;

你的客服咨询没有出问题

在这种情况下,基本可以盘点,你原先的选词(尤其是核心主词的选择)是不精准的,导致了进店流量不精准。这时候,你不用考虑调整标题的问题,你可以直接把这个宝贝删除,然后当成新品重新上新,标题重新制作,甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

(2)大多数小类目标题写好后是不需要调整的

很多人在流量稳定后,为了追求“更多的展现机会”,然后对标题去进行调整,尤其是那些听了某个大神的方法,某个培训机构的方法后,去调整标题的。悲催的是,大多数情况下,你调整完了,会发现流量不但没有提升,反而是下降了。为什么会这样?因为你的流量稳定后,权重基本也是稳定了,你突然改了标题,搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析,原来的权重有极大的可能被打散。

所以,本来小类目词就不多,除非极特殊情况,你在上新的时候,标题写好后,当流量稳定了,就不要随便调整,免得效果适得其反。


(3)小修小补的时候

比如你的宝贝不温不火,然后出现了一些新的热词,并且跟你高度相关,在这种情况下,可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题:

每次修改的字数在3个字之内;

绝对不要动能给你带来流量的词;

最好在凌晨的时候修改;

修改的次数不要太频繁。

4. 不同的店铺基础的影响

这个店铺基础实际上是一个综合的说法,因为包含很多的元素,这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。店铺基础差的时候,比如说新店、正在处罚期(或者处罚刚结束)、准备换类目经营、准备换风格经营(原来是韩版,现在想做欧美风格的),这些都属于店铺基础比较差的,这时候应该选择长一些的词作为主词,常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好,那就可以选择热词作为主词。

5. 竞争激烈的大类目和竞争不激烈的小类目之间的区别

比如像服装、鞋子等等这些类目,竞争对手非常多,关键词也非常多,在综合考虑店铺层级和店铺基础的前提下,就应该选择长一些的词作为主词;而如果是一些冷门类目,有的冷门类目本身词就很少了,这时候不管店铺基础,可以直接选择核心词作为主词。

6. 到底选择几个核心词作为主词选择长尾词的问题

绝大多数情况下,每个标题都有一个核心的主词作为长尾词,这样有利于集中权重,但是凡事都有例外。比如你经营的是小类目,然后你在这个类目里面竞争优势又非常明显(也就是说你的店铺基础非常好),因为冷门类目本身词就不多,这时候你的标题当中就可以选择两个或者两个以上的主词,作为选择长尾词的标准。


7. 不同地位的产品选择主词的标准

店铺内的商品布局可以分为三种:流量主推款(给你店铺带来大量流量的,也是你主推的)、长尾利润款(利用长尾关键词带来利润的)、形象款(某种意义上可以成为滞销商品)。

如果是主推款,你需要大量的流量导入,所以就应该用搜索人气高的短词、热词作为主词;而如果是你的长尾利润款,为了获取更精准的流量(不一定有多大),你就需要用“产品词(类目词)+核心属性词”作为主词。这样更有利于:标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

淘宝直通车的关键词技巧

因为,目前淘宝本身的流量就处于一个瓶颈期,而直通车是能给店铺带来流量最直接的工具,也是目前所有淘宝付费引流工具中效果最好的。对于开直通车的卖家来说,都希望自己直通车关键词能够以一个比较低的价格获得大量流量,实现低价想要实现直通车低价引流,我们必须要做的就是提高直通车计划点击率。

  虽然说直通车改版之后,对宝贝转化率有一定的要求,不过会选择用直通车推广的宝贝,转化率相信肯定是没有问题的,我们只需要将精力放在直通车点击率上就可以了。想要提升直通车的权重,我们不得不做的就是将直通车计划点击率做得非常高,从而获得一个较高权重。我们在优化计划点击率的时候,可以从直通车创意图、人群、地域和关键词入手去优化。而在这些当中,可以说创意图的作用是最大的。


  因为直通车展位和自然搜索展位是一起参与展现排名的,而买家搜索关键词展示到宝贝之后,一张能否吸引买家点击的图是非常重要的,这也是为什么很多卖家反映产品差不多,但是点击率会相差比较大的原因,主要还是创意图的差别。另外,除了创意图之外,我们可以从已经在开的计划报表中将宝贝的人群、地域和关键词数据较高的筛选出来,放到正式做权重的计划进行投放。

  当直通车权重上去之后,我们就会发现关键词首条价格马上就降下来了。这时候,我们就需要用到出价技巧来实现低价引流。我们先要判断自己宝贝是属于标品还是非标品,如果是标品的话,我们就可以出价在前三位置,然后人群溢价30%左右就可以了,采用高出价低溢价的方式。如果是非标品的类目,因为对款式人群要求会比较高,这时候我们就可以出一个相对比较低的价格,可以在4-6条位置,再采用一个人群溢价100%左右的方式进行引流,采用低出价高溢价的方式引流。

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