认为到现在为止,还是有很多朋友在为流量和销量而烦恼。市场需求与流量趋势逐渐转变,借势时机推店与宝贝,这是一件紧要的事,旧店将有机会新店,能够有效地利用这个过程,这样就可以很好地接盘流量。

同理,制造爆款也是长期追求的目标,店铺需要通过制造爆款或者制造爆款的过程,来推动数据的进一步提升。打爆爆款,推爆爆款,看起来很直观,但也要注意很多细节。下一步,主要谈谈爆款打造的相关问题,以及爆款不可忽视的关键细节,共同打爆双十一的爆款。

第一,注重一些关键点,无论是对日常运作,还是制造爆款,都会有很大的帮助。

第一,产品

我们要做的产品,有某种先天优势固然好,但并非所有商店的产品都有这种优势,那么就需要将重点放在后期优化上,必须要有视觉设计,要注意好自己的目的,同时要符合买家的审美要求,有些产品要注重实用性等等,给出买家购买的合理理由,加强买家的购买决策。

一是看是否存在品牌影响,具有较强品牌特征的产品相对不太适合小贩经营爆款,品牌商是一方面,另外,消费者对品牌认知较高,忠诚度高,小贩机会较少。

细分市场不等于没有市场,我们要做的产品,要有一定的市场基础,搜索需求很少,这也是不行的,要尽量符合消费者搜索习惯。

确定产品时,对产品质量的把关也很重要。品质是可以靠得住的,这是可以减少问题的,不要为了太低的价格而拿着劣质产品与消费者打交道,到头来就是丢了西瓜捡芝麻。

买家反馈良好的产品,这也能提高权重和评分,特别是回购率较高的产品,回购很好,有一定的回头客,初期就能得到多数买家认可,这说明产品很有潜力。

重视以上几点,确定好产品和市场,通过后期对产品卖点的挖掘,配合营销策略,逐渐增强产品竞争力。

第二,价格。

价格战也是爆款中比较重要的一环,适当的价格战可以增强竞争力,但是不要想着用低价去爆款,因为一味的拼低价是无意义的,你可以用低价,别人比你还低。又不能想着定得太高,否则会滞销,爆款持续不断。

此外,爆款价格不可随意更改,改动幅度过大也有很大影响。因此既然选择了做爆款,那么这就是可持续发展的事情,考虑到顾客的需求,考虑好市场,比如做女装秋款,你搜索会发现一个大概对应的价格区间,那么就处于最优的价格区间,在给自己留有一定获利操作空间的同时,也能给大多数人接受的定价。

买主需要的不是特别便宜的价格,而是符合他们预期的超高性价比的宝贝,价格符合部分人群的选择,会有相对优势,而买主觉得物有所值,就会下订单。

3.主要图表

主图的角色非常重要,如何搭配与布局,如何提升数据,主图是一个重要环节,对于买家来说,都会有自己的感受,影响着是否继续看下去,能否吸引买家的眼球,抓住需求点。对竞争而言,主题图这块做得不好,关键竞争力就会减少。

要获得点击量和销售量,那么首先要有将宝贝主图进行优化的能力,将其打造得与众不同,体现出合理的布局,所以要抓住一些关键要素:

主图创意要衬托宝贝主题,主图要尽量表现好卖点和亮点。依据分类产品及风格背景来选择合适的营销文案,如一些功能性产品的文字描述可适当调整比例,注重服装类产品本身。

主图的背景风格要与产品相匹配,不同的产品对应不同的购买者群体,也有不同的需求点,有些购买者更注重风格,因此要尽量符合关注消费者的审美和观感。

产品的主体应清晰明了,清晰明了的主题比例。了解其他的都是为了配合产品本身。

四、主图之间的联系要紧密,虽然各有其侧重点,但都围绕着同一主题,这一点尤其重要,这就需要清楚主图的整体组合逻辑。

要引起更多的关注,也要注重视觉效果的差异性,这方面可以多观察同行情况,还有一些热销产品的主图涉及,结合自己的产品找出突破口。

4.标题

头衔是流量的重要来源,尤其对于爆款头衔,头衔要具有较强的获取能力。有一些朋友不知道如何组合标题,甚至按照同行销量高的宝贝标题进行移动,这样就不会得到好的流量支持。因为店内基础、等级、帐户权重等各不相同,这样做很可能起到反效果。

别再去乱组合系统推荐词了,虽然会给你推荐很多与宝贝相关的关键词,但不一定都适合你的宝贝情况,可能也不适合你的账户,所以还是要根据数据维度把握好宝贝的关键词,同时注意好标题组合的逻辑和方式。

要注意几点:找准核心关键词,不要占地方,不要滥用其他品牌词,避免关键词堆砌。

那怎样选择合适的关键词?

识别出关键词,宝贝中就会有修饰词和属性词的搭配,我们可以通过几种方式来识别出那些能给观众带来良好效果的修饰词和属性词。


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