一、起爆原理

平台有非常多的商家 非常多的产品,消费者能够看得到的产品是有限的,一般消费者都只会看靠前的那几个,身为商家也同样是购物者应该明白,自己购物就不会看太多的同款产品最多也就10几个进行对比就能做出下单决定了。

所以我们想要提升自己产品展现排名应该怎么做呢,平台又是怎么给这些产品做的排名呢?平台评判的标准——产品权重,也就是权重越高,排名就会越高,而排名越高获取的展现就越多,也就能获取更多的免费流量了。

所以我们要做的也很简单就是如何将我们的产品权重提升。

那么产品权重是由什么构成的?

产品的产值、UV价值、展现量、点击量、成交量、点击率、转化率、收藏率、好评率、退款率、纠纷率、客服回复率等等~~~前九个指标是比较重要的。

既然了解了大概方向接下来我就直接进入实操吧。

二、实操

1、确定产品

先确定产品,我就以“布艺沙发 ”这个做例子吧。

产品确定好后就确定我们选的关键词,老品在换关键词之前,可以把旧的关键词和新的关键词对比一下,取人气高的,而新品按照找到的关键词直接从搜索人气高往低了来组就行。

再定一个小目标,很多商家在做产品权重的时候,其实并没有定任何的目标,毫无目的直接干。起初流量比较少,新品权重比较低的时候,柿子要挑软的捏确定目标关键词“布艺沙发”,计算关键词优秀指数=搜索人气*转化率/竞争强度,得出来的数值越大,代表关键词越容易操作。

“布艺沙发 ”需要达到的数据标准通过数据对比竞品的数据、行业的数据、自己的数据来确定。

2、找竞争对手

付费排名的位置不找,前6名不找,没有类目排名的不找,今天类目排名=1000,1000名代表这个产品的类目排名已经到1000名开外了,已经很后面了所以也不找

7天坑产较高的不找

图中9号产品坑产49191,用店霸看出“布艺沙发”这个词2W,“沙发”1W,“沙发 客厅”1W,剩下的其他关键词成交的

11号产品坑产196240,用店霸看出“布艺沙发”这个词2W,“沙发”4W,“沙发 客厅”4W,剩下的其他关键词成交的

坑产较低的,我们可以保证大部分成交来自于我们选择的目标词。

3、整理数据

总单量:是一天需要做到的总的单量

大额单量:是按照我们客单价*5倍 做一单大额的订单,比如我们今天这个例子:客单价写的是1389*5=6945,这单的总额做到6945左右就可以,如果你有更高客单价的,只要能达到6945就可以。

搜索单量:正常的关键词搜索成交

收藏单量:需要提前一天把产品收藏到收藏夹,第二天直接进入收藏夹成交

类目单量:7天后才开始做,产品开始有一些类目排名,要通过类目成交,来提升类目排名

收藏数:就按数据照要求的数量去补充

访客数:按照数据要求的数量去补充

实际成交:每一天把你这个产品的真实成交营业额整理好,通数据来进行下一步计划。

选择关键词成交:越短越好前期一定要能找到产品的,尽可能选择一些真实消费者会搜索的关键词,前期可能没办法 关键词比较长,后期一定要注意,可以利用电霸工具进行关键词排名查询,有排名的关键词一定就会有流量。

后期可以一直用整理好的数据来检测,单量不需要补是最好的,维持住就可以了,排名这时候也会非常稳定,如果营业额掉了可以适当的补充一些排名才能稳定。

三、常见问题

1、开推广后自然流量变少了

拼多多其实有一个坑,推广的位置和自然搜索的位置二者只取一个。比如沙发这个产品同一个词“布艺沙发”自然排名是第10名而推广排名是第7名,那么系统只取靠前的这一个位置,那么流量都会进入推广流量,自然排名靠前流量就都会进入自然流量了。

所以有自然搜索排名的关键词就不要开推广了,类目排名同理。

2、新品在操作之前

一定要先做一些评价,不要连评价都没有就去操作,不然到时候排名有了 也不会有转化,评价和销量一定是越多越好,至少评价50销量100有一定的评价和销量后再去操作,还有一定要做测图测款,不要随便拿一个产品就来干。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,


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