如今在淘宝商城几乎每一个店铺都会有一个甚至几个爆款产品,店铺的爆款产品不仅可以带动店铺其他产品的销量,还会带动整个店铺的销量,因此大家都愿意打造爆款。但是大家可能对于爆款的定义不熟悉,下面小编就来为大家介绍一下。

淘宝爆款是什么?如何定义爆款?

一、如何定义淘宝爆款

 一般来说,爆款就是淘宝中销量比较好的,人气高的宝贝,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是在店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。

 从人气方面,爆款可以带动人气,可以给店铺带来更多的流量;同时,当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

 从销量来讲,爆款本来就是高转化的产品。买家在选购产品,本来就是挑选产品好的宝贝,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。

 从库存来讲,爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?

 热卖的款式多,销售肯定也快,库存的风险相应减少;而10款热卖数未定的款式,虽然每款数量少,但是总数多,一旦出现有个别款式滞销的情况,库存压力瞬时就会变大。

爆款的本质和背后的真相到底是什么?

 第一个观点:爆款是天然存在的,你只需要去挖掘

 为什么这么说,相信所有淘宝卖家都上传过宝贝,在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了,为什么要填那么多属性?有没有想过?是为了淘宝数据库更好的分类,更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合,爆款就是热销属性的组合。而同一时期内,属性的展现和转化率是相对固定的,热销属性亦然,所以,爆款是天然存在的。比如:“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机,爆款前几年流行过的“手工皂”,后来是“冻干粉”,再后来是“水光针”。。。作为产品运营,你只需要你找到这些属性就行了,你推一个不热销的属性,推死也没有流量。

 第二个观点:所有产品都是标品

 这可能会打破很多人的淘宝运营观,不过多解释,你细想一下便知,组成产品的是属性,意思任何产品都是属性的排列组合,那属性在同一时间内是相对固定的,就像标准件一样,你想要什么那什么过来拧上去即可。

 暂且将宝贝分为两种属性:

1.功能型属性,如:“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....

2.情感型属性,如:韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....

 同类产品高客单价更注重情感型属性,低客单价更注重情感型属性。如:3M口罩,你买的是口罩,重点是“防尘”功能,按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢?因为他是3M品牌,以前是做工业防护的,包括防毒面具,行业影响力很大,转过来做民用口罩,用户对他的品牌情感更多,更相信他,所以他的情感属性决定了他的价格,

 此外,功能型属性比情感型属性翻页率更低,这个很好理解,功能型属性成交人群目的更明确,你买件衣服会翻很多页,买个拖把可能第一屏就点击去买了。

 第三个观点:所有的爆款都是千军万马过独木桥

 固定属性对应固定的人群,你搜“防尘”口罩,就是想买防尘口罩的人;你逛淘抢购,就是想买折扣商品的人。目前淘宝,任何一个热销属性都有N多同质产品,而且流量迁徙到手机端之后,翻页率更低,所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以,你要想办法挤过去。

 第四个观点:所有用户都只购买他认为“更值”的东西

 第五个观点:差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化

 很多人会反驳,款式的变化就是流行的变化,流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲,还是研究人群喜好 流行趋势,紧跟热点。这是个误导思想!不能掌控的生意,你能做吗?成功算你的本事,还算运气,失败的成本不算成本吗?作为老板或产品经理,你必须给设计师明确的方向,再让他发挥看不见的东西,这叫风险把控。

 最后深度剖析一下:爆款三要素

1.属性热度:

A.爆款属性一定要足够“热”;

B.类目词+热销属性=爆款方向(如:口罩+防尘;风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);

C.大类目用多个属性限制方向,小类目可以少一点,更小的直接1个属性

2.属性的极致度:永远记住一个“更”字。如:A产品比B产品森女范更足。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。

3.属性数量:成交属性一定要足够多,尽量多,全方位的去做。

 很多人被各种爆款推广技法所迷惑,熟不知爆款都是“天然存在”的,方向错了,神也帮不了你!


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