,第一次见到阿探老师是在抖音小程序6月23日的行业研讨会上,他受邀作为抖音达人代表与现场三百多名观众分享自己的故事。开会前,他笑称自己是个不善言辞的人,而这个所谓“不善言辞”的人在现场的自我案例分享中赢得满堂喝彩,掌声连连。,
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,01  “我曾倾尽所有追求梦想,最后却连房租都交不起”,阿探是宜春人,做了二十年的健身教练,每天勤勤恳恳的工作,就是为了有朝一日可以开一间属于自己的健身房,实现自己的梦想。为了这个梦想,每天起早贪黑,十几年下来手头总算有了点积蓄,他拿着这钱租下了写字楼里一间办公室,决定从这里开始,打造一间属于自己的健身房。,,
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,阿探在健身房答谢新老会员的圣诞晚会上表演,
,为了这间健身房,阿探倾尽所有,装修、铺地、各种专业器械,再加上半年的房租就已经清空了阿探兜里每一个铜板。那时他想着只要开业他就能赚钱,几乎没留一点现金流。,然而几个月过去了,收入还是为零。于是他开始每天在办公楼周围派传单,依然无人问津,可能偶尔有一两个人顺手接过传单,但是转手也就扔进垃圾桶了。,好不容易有了几个客源,阿探每天还要解决各种奇葩的客户问题。“有的人脾气比较差,有时候练的太累了情绪上来了就冲你发火。还有的人吃的比练的还多,最后瘦不下来,也要找你算账”,时常也面临客源流失的问题。,半年后,到了续房租的时候,阿探发现他连房租都交不起了,到了真没法再亏下去了的时候。不得已之下,他只能找人接盘,可是怎么找也找不到。最后他说,我不要半分钱,只要有人把这房租给付了、学员的课给上完,所有都白送,这回倒终于有个人应了。,
,02  “初步转型线上,收益并不理想”,近些年,的大火和抖音的影响力不断上涨给了阿探一些灵感和启示。从19年8月开始,阿探就开始尝试着在抖音上上传自制健身视频。,但是,视频的制作与账号的运营并没有阿探想象的容易。阿探说,自己每天“上蹿下跳的拍摄各种健身视频”,由于没有团队支持,还得独立完成剪辑,常常剪到深更半夜,碰上APP闪退就白剪了。说到这,阿探笑的有点无奈和心酸。后来,随着内容的频繁输出,阿探开始累积了一部分粉丝。视频评论区时常会有人跟阿探请教和探讨健身动作要领和注意事项,阿探也会针对性的做一些解答和主题视频制作。,
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,⬆️阿探老师早期视频,
,但是一段时间的运营之后,阿探发现效果并不如预期,费时费力还时常不讨好。阿探经常花很多时间去针对粉丝提的问题做一些解答和视频录制,然而“很多人连一句谢谢都没有,也没有给我带来任何的实际性收益,我依然兜里空空”。,阿探再一次陷入了焦灼。,
,03  “抖音小程序让我从兜里空空到颇有盈余”,这样费力不讨好的情况一直持续到了2021年5月,一个偶然的机会,阿探了解到了抖音小程序和小程序服务商海豚知道。海豚知道的人告诉他,可以通过挂载海豚知道小程序,将自己以往的健身课程沉淀在小程序里面,那么当有人再问到相关的话题时,就可以引导他们点击小程序自行查看或者给他们发小程序里的相关链接。,在海豚知道工作人员的帮助下,阿探尝试着挂载小程序,尝试着在小程序内售卖健身课程。,“你还别说,效果真的挺好的”,阿探感慨道。他将自己精心录制的健身课程根据不同主题和目的上传到了海豚知道小程序,也会针对性进行一些单课售卖。现在评论区的粉丝如果提到了相关的疑惑,他可以将详细讲解的相关课程专栏链接发给提问的朋友们。这样一来,观众们的问题得到了解决,他自己也有机会通过精心制作的课程收到相应的收益。,
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,⬆️阿探老师在海豚知道小程序上的个人页面和相关课程,
,“而且线上售卖课程完全不担心客源流失的问题,也可以解决用户不来健身房的问题,用户在家嗑着瓜子看着电视,一摸“我这肚腩是不是有点大”就想起得练一练,这时候三两个健身视频课程给到位,学员自己就在沙发上跟着练了,哪里像健身房还得出门跑老远马上人就又躺下了。而且更重要的是线上开课可以跨越地理限制,传播自然而然覆盖广得多的人群。虽然我人在宜春,但粉丝包括从郑州到北京乃至全国各地的朋友,可不像线下只能覆盖周围两个校区、走出五公里就没人愿意来了。”,当了这么多年健身教练,阿探说曾经他一个月最多只能赚到几千到一万块钱,“赚两万那都到天花板上去了”,还得要从早九到晚十一直教课,有时候饭都顾不上吃。而如今,他每天只用工作两个小时,收入却是曾经的五倍十倍不止。他笑着说,“别人说我这么点儿钱还拿出来说”,但是对他而言已经心满意足。,
,04  “希望更多健身行业的同行们利用抖音小程序,一起走向新生活”,“线上和线下可太不一样了,线上不用那么高负债。而且卖出去了就是卖出去了,也不用担心退费跟核销,而且还省时省力,整体效果远超于线下忙忙碌碌发几个月传单。” 对比此前线下开课时的焦虑状态,终于摸到致富门路的阿探如今十分自在。,阿探笑着说,他刚“自己掏钱买了辆小车”,所以也希望更多健身行业的同行们加入海豚知道,利用抖音小程序这个机会,一起走向新生活。,
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第一次见到阿探老师是在抖音小程序6月23日的行业研讨会上,他受邀作为抖音达人代表与现场三百多名观众分享自己的故事。开会前,他笑称自己是个不善言辞的人,而这个所谓“不善言辞”的人在现场的自我案例分享中赢得满堂喝彩,掌声连连。



01 “我曾倾尽所有追求梦想,最后却连房租都交不起”

阿探是宜春人,做了二十年的健身教练,每天勤勤恳恳的工作,就是为了有朝一日可以开一间属于自己的健身房,实现自己的梦想。为了这个梦想,每天起早贪黑,十几年下来手头总算有了点积蓄,他拿着这钱租下了写字楼里一间办公室,决定从这里开始,打造一间属于自己的健身房。



阿探在健身房答谢新老会员的圣诞晚会上表演


为了这间健身房,阿探倾尽所有,装修、铺地、各种专业器械,再加上半年的房租就已经清空了阿探兜里每一个铜板。那时他想着只要开业他就能赚钱,几乎没留一点现金流。

然而几个月过去了,收入还是为零。于是他开始每天在办公楼周围派传单,依然无人问津,可能偶尔有一两个人顺手接过传单,但是转手也就扔进垃圾桶了。

好不容易有了几个客源,阿探每天还要解决各种奇葩的客户问题。“有的人脾气比较差,有时候练的太累了情绪上来了就冲你发火。还有的人吃的比练的还多,最后瘦不下来,也要找你算账”,时常也面临客源流失的问题。

半年后,到了续房租的时候,阿探发现他连房租都交不起了,到了真没法再亏下去了的时候。不得已之下,他只能找人接盘,可是怎么找也找不到。最后他说,我不要半分钱,只要有人把这房租给付了、学员的课给上完,所有都白送,这回倒终于有个人应了。


02 “初步转型线上,收益并不理想”

近些年,的大火和抖音的影响力不断上涨给了阿探一些灵感和启示。从19年8月开始,阿探就开始尝试着在抖音上上传自制健身视频。

但是,视频的制作与账号的运营并没有阿探想象的容易。阿探说,自己每天“上蹿下跳的拍摄各种健身视频”,由于没有团队支持,还得独立完成剪辑,常常剪到深更半夜,碰上APP闪退就白剪了。说到这,阿探笑的有点无奈和心酸。后来,随着内容的频繁输出,阿探开始累积了一部分粉丝。视频评论区时常会有人跟阿探请教和探讨健身动作要领和注意事项,阿探也会针对性的做一些解答和主题视频制作。


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⬆️阿探老师早期视频


但是一段时间的运营之后,阿探发现效果并不如预期,费时费力还时常不讨好。阿探经常花很多时间去针对粉丝提的问题做一些解答和视频录制,然而“很多人连一句谢谢都没有,也没有给我带来任何的实际性收益,我依然兜里空空”。

阿探再一次陷入了焦灼。


03 “抖音小程序让我从兜里空空到颇有盈余”

这样费力不讨好的情况一直持续到了2021年5月,一个偶然的机会,阿探了解到了抖音小程序和小程序服务商海豚知道。海豚知道的人告诉他,可以通过挂载海豚知道小程序,将自己以往的健身课程沉淀在小程序里面,那么当有人再问到相关的话题时,就可以引导他们点击小程序自行查看或者给他们发小程序里的相关链接。

在海豚知道工作人员的帮助下,阿探尝试着挂载小程序,尝试着在小程序内售卖健身课程。

“你还别说,效果真的挺好的”,阿探感慨道。他将自己精心录制的健身课程根据不同主题和目的上传到了海豚知道小程序,也会针对性进行一些单课售卖。现在评论区的粉丝如果提到了相关的疑惑,他可以将详细讲解的相关课程专栏链接发给提问的朋友们。这样一来,观众们的问题得到了解决,他自己也有机会通过精心制作的课程收到相应的收益。


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⬆️阿探老师在海豚知道小程序上的个人页面和相关课程


“而且线上售卖课程完全不担心客源流失的问题,也可以解决用户不来健身房的问题,用户在家嗑着瓜子看着电视,一摸“我这肚腩是不是有点大”就想起得练一练,这时候三两个健身视频课程给到位,学员自己就在沙发上跟着练了,哪里像健身房还得出门跑老远马上人就又躺下了。而且更重要的是线上开课可以跨越地理限制,传播自然而然覆盖广得多的人群。虽然我人在宜春,但粉丝包括从郑州到北京乃至全国各地的朋友,可不像线下只能覆盖周围两个校区、走出五公里就没人愿意来了。”

当了这么多年健身教练,阿探说曾经他一个月最多只能赚到几千到一万块钱,“赚两万那都到天花板上去了”,还得要从早九到晚十一直教课,有时候饭都顾不上吃。而如今,他每天只用工作两个小时,收入却是曾经的五倍十倍不止。他笑着说,“别人说我这么点儿钱还拿出来说”,但是对他而言已经心满意足。


04 “希望更多健身行业的同行们利用抖音小程序,一起走向新生活”

“线上和线下可太不一样了,线上不用那么高负债。而且卖出去了就是卖出去了,也不用担心退费跟核销,而且还省时省力,整体效果远超于线下忙忙碌碌发几个月传单。” 对比此前线下开课时的焦虑状态,终于摸到致富门路的阿探如今十分自在。

阿探笑着说,他刚“自己掏钱买了辆小车”,所以也希望更多健身行业的同行们加入海豚知道,利用抖音小程序这个机会,一起走向新生活。



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