动手就能吸粉+成交的「1元裂变」玩法,都给我搞起来!

玩法很简单,一句话就能说清楚。商家准备成本价(含快递费)不超过15元,实用性强的大众消费品,在老客户群发布1元限量(例如限100份)抢购活动,号召老客户发朋友圈宣传此“1元抢购”活动,以老带新,实现拓客+成交,简单看一下效果。

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以小西同学的活动为例,操作步骤如下。

第一步:商家准备成本价(含快递费)不超过15元,实用性强的大众消费品。由于案例做的是腊鱼腊肉,所以做活动还是用自家周边特色美食,如:泡菜,老红糖、辣椒酱等。

第二步:在老客户群发布1元限量(例如限100份)抢购活动,这时候你需要做两件事:第一、适当发点红包引起注意,没几个钱,你懂的。第二、帮客户写一段转发朋友圈的文案与一张图片,文案务必真实诚恳,图片突出「1元抢购」,如图。

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写到这里,基本就说完了,下面是答疑环节,这才是精髓。

1、为什么是0成本拓客,还能提升业绩?因为这个活动只针对老客户,即老客户发朋友圈加过来的新粉,想1元购买,必须先买一份成为老客户获得活动参与资格,所以就有了下面这段对话。

 

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相信大家都会算笔账,假设做活动送100份成本价15块真材实料的产品,成本1500,每位老客户带4位新客,100*4=400人,加过来立即主动发消息提醒其参与活动,即便只有10%的新客马上参加活动,400*10%=40人,每人成交100元,即4000元,除去产品成本,新增粉丝等于不花钱白嫖,甚至还有微利…通过朋友圈循序渐进的后续转化,算一万次,都是个稳赚不赔的、超级聪明的促销活动。

2、为什么是1元抢购而不是0元免费抢购?因为这年头大家吃亏上当多了,完全免费的东西,大部分人不是很相信,担心有邮费以及2次消费的坑,或体验不好,用1元产品包邮可信度高。

该活动简单粗暴,控制好成本,选好产品,可以无限循环裂变,根本不愁流量,所以我之前也强调了一万遍,作为一个创业者,你缺的永远不是流量,而是运营与营销基本功,因为战术层面的流量可以用成本控制解决,战略上的短视与浮躁,没人能帮你。

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