有个故事说:一盲人沿街乞讨,却无人问津。偶遇一文案,见牌上写着:“我看不见,请帮助我。”于是文案帮他妙手回春,改成:“现在是春天,而我却看不见。”看到的行人被引发同理心,纷纷解囊。

 

 

没想到,时代进步太快。曾经,文案帮乞丐恰饭,现在,乞丐牛到能跟文案抢饭。

 

不信?往下看:

 

《地摊文案恰饭宝典》

“不给一美刀,就投票给川普。”别说了,哪能云打款?

 

 

《地摊文案恰饭宝典》

“一块钱,赌你在看我的板”。心理学技巧玩得一对6。

 

 

《地摊文案恰饭宝典》

“哪个性别更大方?”投票PK,刺激!想赢!

 

 

《地摊文案恰饭宝典》

“我被 CG 动画降维了,救命。”现实扭曲力场大法好。

 

 

所以,别再说“干不了文案就去摆摊”。这年头,写不好文案都不配摆摊!

 

国外丐帮长老们的文案,不得不服,不过我大国地摊也毫不示弱。话说地摊文案的江湖,三分天下。

 

一派是走情感营销的初恋派,有白发老太“甜过初恋”的扛鼎之作;

 

一派是hard sell的江南派,一曲交织了悬疑、八卦、草根逆袭等情节的 “江南皮革厂”,破圈成名。

 

不过以上两派都是New School,要论鼻祖,奥格威和Andrew rutherford才是Old School的OG。

 

来,这本集众家之长的《地摊文案恰饭终极宝典》送给你!

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

第一派,江南派地摊文案

 

江南派地摊文案,亦正亦邪。行踪飘忽。

 

他们的教派图腾是扩音喇叭手推车,非常朋克。方言尤其real,有一种迷之飒感, 让人respect!

 

他们始终保持着高分贝强洗脑的气势,气死人间唢呐,压倒佳琦薇娅。

 

他们总会让我想起奥老爷子的谆谆教诲:

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

给大家总结一下他们的标配哈:

 

排比对仗押韵好,地摊文案三件宝;

段子神曲顺口溜,佳琦流泪想开溜。

 

简单来说,就是灵活运用排比、对仗和押韵,单压、双压puchiline。不过炫技归炫技,这一派针对人性心理的精准驾驭,还是颇硬核。

例如:“上过电视上过报,全国人民都知道,如果你说没看到,证明wifi没信号。”(利用从众效应)

例如:“两块钱不算贵,不用开个家庭会,两块钱不算多,到不了台湾新加坡。”(降低决策门槛)

例如:“人人使,人人用,平时想买就难得碰。”(诉求稀缺)

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

这一派练好了就是脑白金,精准定位礼品市场二十年。

练岔了就是暴力洗脑,“想去哪拍就去哪拍”,“找工作我要跟老板谈”之流。

说到这里,你脑子里是不是有奇怪的声音在回荡?

 

第二派 初恋派地摊文案

 

初恋派就是地摊文案的清流派,充分证明了高手在民间,万物可创意。

 

初恋派的文案偏情感诉求,擅长讲故事,以三招独步天下。

 

 

第一招,直击情感,言情剧。

有甜蜜、有苦涩、有酸楚、有慰藉……

不仅有故事,还有大爷大妈亲身示范的事故。

 

《地摊文案恰饭宝典》

“除了爱情,每件事我都愿意排队。” 

 

《地摊文案恰饭宝典》

“别到我这个岁数才想起送她玫瑰。”

 

第二招,热血励志。

如果你又佛又丧,去看看地摊文案,就能感受什么是人间的烟火,什么是中国的生机。

 

一个冰糖葫芦是做人的脊梁,一颗葱是平庸生活的伟大梦想。在地摊上,饮食男女都是人生大事。

 

《地摊文案恰饭宝典》

“生活中的一个个挫折,就像冰糖葫芦一样,竹竿刺进了身体,却成为了一生的脊梁。”

 

 

《地摊文案恰饭宝典》

“哪怕水煮面也要撒点葱,就像与平庸的生活全面交锋”

 

 

第三招,毒打。

如果正面情感诉求无法击中你,那么第三招,负面诉求的警世恒言,一定会让你饱受生活的毒打。犀利洞察,一针见血,不,一针溅血。

 

《地摊文案恰饭宝典》

 “读书是为了心平气和地跟傻逼说话,

而健身是为了让傻逼心平气和地和你说话。”

 

《地摊文案恰饭宝典》

“骑摩托车请带好头盔,否则开宝马的同学会认出您。”

 

总结一下,正负向的情感诉求,是初恋派文案的杀手锏。生动化、接地气的场景,可让攻击力加倍。但所有文案的表达只是技巧,文案的内核需要为战略服务,围绕核心战略诉求清晰的品牌价值。

 

知乎上曾有一个话题,说“甜过初恋”是自嗨文案,因为它卖不过周围的“十元三斤”。

 

那么“甜过初恋”到底是不是自嗨文案?入行一周的初级文案都能回答你,当然不是!

 

道理很简单。“十元三斤”只是拼价格拼折扣。“甜过初恋”才是系统建品牌。

 

十元三斤,是拼地摊的辐射范围,力求坐到“半径三公里内我最便宜”;但如果初恋橙摆上电商呢?辐射全国。所以到底谁在自嗨?

 

十元三斤,是流量思维:多少人路过,多少下停下,多少人问价,多少人转化购买,多少人回头复购;而褚橙们在讲什么?如何让一颗橙子自带流量,并产生溢价。这才是更高阶的品牌思维。

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

 

第三派,学院派地摊文案

 

终于说到了学院派,它堪称地摊江湖的少林武当,名门正派。可惜日渐式微。

 

绕不过的大神自然是奥格威。他才是当之无愧的地摊界顶流。在创办奥美之前,他曾花了5年时间挨门挨户地推销炊具,并以这种身份为荣:“一日经商,终生行商”。

 

奥格威为地摊文案证言,而另一位入选“广告名人堂”的文案老炮儿Andrew rutherford,则更近一步,走到地摊的广阔天地中,向劳动商贩们学习,最终形成了独到的文案见解。

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

可惜年代久远,恐将失传,特将部分原文手抄如下:

 

他用一把菜刀在洋铁盘子上大声敲着。梆!梆!梆……响声横越街市,人们聚集起来。“有没有用烂刀子割过喉咙啊?”他喊道,假装受挫地用到在颈子上磨来磨去。被勾起兴趣的人群开始在他身旁聚集起来。

提示1:引起注意。没被看到的广告,不会是有效的广告。

 

“更精彩的,各位太太,有没有用烂刀子割过你老公的喉咙啊?”笑声吸引了更多人。怎么回事?一定有好玩的!

提示2:引动读者的兴趣。可是不要离题。带领读者走向正确的方向。

 

“我会说与你知啥叫谋杀亲夫,各位太太!你们有没有用过像这样的刀子切过腌肉的厚边,给鱼去骨,和切菜豆呢?”我开始觉得没兴趣了,正当我准备走时,我注意到这群人里头有好几个女人点头回应。他说到重点了。我留了下来。

提示3:挑出你的目标受众,了解他们的问题,需要与希望,其他人通通别睬。

 

他满脸不屑地把那把刀子扔开,拿出了他所谓的小小奇迹。他告诉我们这把刀经过六个月来从没停歇的展示,还是和他刚发现它的时候一样锋利。“大家看!”他说。接下来,他展示了令人印象深刻的灵巧手段:他剁豆子,削铅笔,去梨皮,切大虾……甚至还把石头给刮了一层下来。

提示4:尽可能展示产品的优越性能。

 

他一边动手,一边告诉我们,做这刀子的金属是在太空研究所里发现的,外科显微手术用的也就是这玩意儿做的手术刀,而且这小小奇迹在某些国家里还禁止公开出售,因为“太容易把你老公喉咙给切了。”

提示5:事实比口头宣称有说服力。可以用一点幽默感给炮弹裹上糖衣。

 

他告诉我们我们可是刚好有足够运气才会站在那边。因为唯一一个能找到同样东西的地方在哈洛德百货,那里每一把可要卖10磅。标价9.99磅,你给他一张10磅票子,才还你一便士。

提示6:创造欲求,或者说创造短缺。提示7:给产品可信度。

 

话说回来,他可以帮我们省掉大老远去百货公司的麻烦。更妙的是同样10磅他可以还我们1磅以上。多少?还5磅。哎哟,他可不是笨蛋。可是今天是仔仔的生日,他急着回去给他开 party……所以,只有这次啦,每收10磅还找我们8磅。每只就算2磅好了。可是他没有多少把,所以……话音未落,握着10磅钞票的手争先在他面前挥舞吸引他的注意。

提示8:搞定销售。令买主想有所动作,让他行动。

 

这篇文章完整地记录了史前地摊商贩的销售过程。现在,我们只能依靠电视购物和电商直播,遥想当年。不管时代如何变迁,真正有效的地摊文案,内核从未改变。因为文案本就是针对人性的底层逻辑,用一套科学而系统的营销话术,从种草到收割玩得行云流水。

 

以上就是各家地摊文案的恰饭神技,最后总结一下哈,带货文案三点四步法,希望对你有启发。

 

三要点

第一点:善用情感诉求,讲故事,打比喻。

第二点:传播产品定位,越押韵,越好记。

第三点:完成带货闭环,放hook,促转化。

 

四步法

第一步 打破常规,吸引注意

如何在开篇的短时间内吸引人?一种是引发惊讶,打破人们的常规预期,就像小贩说用刀割喉咙;一种是与周围事物大不相同,例如一群黑羊中出现一只白羊,就格外引人注意。这在认知心理学上叫做 pop 效应,就像香槟塞开瓶一样,pop一声,跃入人们的注意力范围。

 

第二步 和“我”有关,引起兴趣

什么让人感兴趣?和“我”相关。即和目标消费者相关。说出“我”的渴望和恐惧,“我”的痛点和麻烦,才能持续留住“我”的注意。

 

第三步 营造体验,赢得信任

激发信任,除了靠名人代言、权威背书,有一招最简单而有效的是:激发消费者自己去验证。什么意思呢?让他们亲眼看到产品的优越性能。或者请他们自己去亲身体验。例如农夫果园的“喝前摇一摇”,就是在激发消费者去摇一摇看看里面的果肉有多丰富。例如iphone 曾经的划屏解锁页面,就是在鼓励消费者一次一次体验流畅的触控。

 

第四步 制造稀缺,促发行动

无论是“走过路过不要错过”还是“OMG 买它”,带货话术最关键的一步是让人立刻行动。限时打折,限量xx 件,激发稀缺效应,最为有效。

 

以上!祝你早日炼成地摊文案三点四步法,摆最野的摊,写最辣的文案! 

 

《地摊文案恰饭宝典》

 

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